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这个月刚庆祝完第100万辆下线的北京汽车自主品牌,正在全力提速冲击下一个100万辆。
8月24日,北京汽车销售有限公司在成都举办BJ20新产品上市前媒体沟通会。北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军在沟通会上透露,得益于上半年一口气投放了六款新产品,北京汽车在市场终端已经引爆销量狂潮。“8月份的销量尚未出炉,但保守估计零售环比增长幅度20%-30%。”
本月中旬出炉的销量数据揭示,今年前7个月绅宝品牌SUV累计实现销量超过100,000台。其中,“双子星”绅宝X25和绅宝X35均表现不俗,前者共计销售48,511台,后者则在上市2个多月内销量迅速突破16,000台。值得关注的是,在过去短短两年时间里,北汽绅宝已经在乘用车市场投下四款SUV。今年4月,北汽集团旗下北京BJ40L和北京BJ80系列两款硬派越野车加入战局。
按照既定计划,北京汽车将于9月10日投放北汽越野经典产品BJ212的最新换代产品BJ20。这是北汽自主品牌今年投放市场的第七款新车,当然,SUV的品类属性将令北汽自主乘用车板块的销量结构更加均衡。按照北汽销售公司负责市场和公关事务的副总经理陈思英预判,这款外形主打硬派越野风格,体验却偏重都市SUV的新产品,规划月销5000辆。
汽车头条APP从当日召开的产品前期沟通会上了解到,BJ20这款造型硬朗的SUV系北汽基于消化收购萨博平台和技术后,所推出的最后一款“闭门”产品。新车没有像北汽越野BJ40和80系列一样采取非承载式车身,而是采用轿车和都市SUV普遍的承载式车身设计,搭载1.5T涡轮增压发动机匹配CVT无级变速器,预计售价10万元起。
“相对于北汽绅宝系列SUV产品,北京(BJ)系列传承更多的是越野世家基因和军车品质,因此在品牌定位和溢价能力上也略高于绅宝X系列。”陈思英在解释为何BJ系列产品在定价策略上更加自信时,做出了如是表述。“经典圆形大灯、越野方形轮眉和整体贯穿首尾的腰线设计,都是北汽越野BJ系列经典设计元素。”
“在全部消化完萨博平台和技术后,北汽自主要有重走长征路的决心和信心。用李峰总说过的话,就是用一级挑实现别人三级跳才能实现的目标。”蔡建军将此次BJ20产品沟通会的主题定义为“新自己,续传奇”,并在身后的背景板上打上一句“北京(BJ)品牌新长征之旅”,而背景板右上方,则打上了北京牌越野车50周年纪念LOGO。
“去年我刚到北汽履新时,北汽绅宝2015年才做到6万多辆,后来在新产品和新政策推动下,这一数字增长到9万辆。”这位自称为新北汽人的营销干将,在加盟北汽10个月后已将北汽自主乘用车板块的营销面貌焕然一新。蔡建军告诉汽车头条APP,今年在营销上除了销量目标达成,更多是打基础建体系。“我给自己定的目标是,绅宝品牌今年是完成20万辆。”
北汽股份官方销量数据披露,今年1-7月,绅宝品牌乘用车累计销量也达到106,188辆,同比增长94.6%。对照之下,蔡建军所言的年内完成20万辆,虽然有一定挑战但应该属于成功的大概率事件。而得益于新产品不断推陈出新和销量的猛增,北汽绅宝和北京BJ系列产品也逐渐进入主流消费人群的目光,当然,对蔡建军而言,经销商投资人的关注度也骤然提升。
“以前我刚到北汽时,身边找我买车的朋友很少,现在随便转发几条朋友圈就能卖好几辆车。”蔡建军告诉汽车头条APP,就在参加媒体沟通会前夕的短暂时间里,他还分批接待了前来登门拜访的六波经销商投资人。“现在成都的这家经销商投资人,已经决定放弃其他品牌专门只做北汽绅宝,我们欢迎更多像他一样的经销商投资人加盟。”
今年前8个月,在蔡建军团队的强力“地推”,北汽销售公司已经签约243家一级店和卫星店同比增长396%。至此,北汽绅宝的经销店网点总数也达到了836家。这样的网络增长,除了终端销量拉动,在很大程度上得益于北汽极具雄心的网络拓展计划。蔡建军履新北汽后不久,即制定了“百县千店万车计划”——以三到五线市场为主攻方向,采取“1+N+X”的渠道策略,即1是一级经销商,N是二级网络,X是卫星店。
“我现在一周至少要批复10家经销商建店申请,经销商投资热情甚至超过部分一线合资品牌。”蔡建军告诉汽车头条APP,他个人认为这样“大兴土木”拓展经销商网络并不冒进,并预判今年四季度到明年上半年,才是北汽绅宝经销商开业的高峰期。“节奏上我们控制得很好,对于新产品和销量都呈现快速增长的绅宝而言,这是适合自身的网络发展节奏。”
按照北汽集团董事长徐和谊为北汽股份制定的2020战略“π计划”,到2020年,北京汽车中国品牌力争位列国内中国品牌乘用车市场销量前三名。
而在产品上,北汽集团高层也充分考虑到北汽集团旗下多品类经营的现状,做出了将BJ系列经典越野车产品并入北汽股份旗下绅宝销售渠道分销的决策。毫无疑问,这很大程度上打通了集团内部强势的渠道资源。“目前,受制于产能供应瓶颈,BJ系列全系产品有60%订单无法消化,而绅宝畅销款SUV的自动挡车型也严重缺货。”蔡建军苦笑着,言下之意是,新车卖得好却供不上货也是一种甜蜜的负担。(完)
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或许还是意识问题,体验却偏重都市SUV的新产品,没有得到有效改变。
空调出风口都是北汽的logo,666
这些都是曾经的知名度,经典圆形大灯,看到就会想起曾经的历史。
感觉最近方面北汽的户外互动逐渐增加,自身的硬件实力也在提升。
北汽就明显感觉发动机的声音好小。开过的车友们都知道雅八热车的时候发动机怠速声音是不小的。
2020年,北京汽车中国品牌力争位列国内中国品牌乘用车市场销量前三名。
长安显然想通过较低的价格门槛而培养市场对于悦翔V7 1.0T车型的接受度。
今年4月,北汽集团旗下北京BJ40L和北京BJ80系列两款硬派越野车加入战局。
北汽真是大爆发式的增长啊,自主品牌的领军人物。
毕竟这价格这配置,已经可以买到不少比它好很多的车了
对于新产品和销量都呈现快速增长的绅宝而言,这是适合自身的网络发展节奏。”
新车的大灯组与前格栅相连,雾灯下方还采用了LED日间行车灯。整体视觉效果得到美化、
京BJ40L和北京BJ80系列两款硬派越野车也失去了自己的风采了
对于新产品和销量都呈现快速增长的绅宝而言,这是适合自身的网络发展节奏
主打硬派越野风格哈!