在汽车行业宏大的版图中，商用车不仅是城市运行与物流体系的“动脉”，也是汽车技术变革的前沿阵地和汽车集团战略布局的关键一环。作为国内商用车行业引领者，上汽商用车在2025年前三季度交出了一份稳健而有说服力的答卷——1-9月累计零售187029辆，新能源车型销量同比增长63.1%，并已连续五个月实现同比正增长，展现出强劲的增长韧性与体系竞争力。

如此亮眼的成绩，若仅归因于产品热销，显然过于片面。它更是上汽商用车在体系化改革持续深化下，多重战略协同发力的成果，也是上汽集团深化改革在商用车领域的生动体现。站在“五连涨”的新起点，我们不妨思考：支撑这份稳健增长的底气从何而来？又是什么让上汽商用车在竞争激烈的商用车赛道中实现了“全维突破”？

国内、海外、新能源全景式增长

要读懂上汽商用车的“全面崛起”，还得从具体成绩说起。无论是国内市场的稳健增长、海外布局的持续深化，还是新能源领域的加速突破，都在印证这场“全维突破”并非偶然，而是厚积薄发的结果。

在国内市场方面，上汽商用车延续稳健增长势头。1-9月轻客板块国内上险市占率达18.9%，稳居行业第一，由“大拿”“新途”双品牌组成的轻客家族实现高位突破，成为中国轻客市场的中坚力量。同时，上汽大通皮卡产品1-9月累计销量达42078辆，同比增长7%，凭借星际X等代表车型的出色安全表现，树立了自主皮卡在全球市场的新标杆。值得一提的是，跃进轻卡以连续的销量高增长成为细分市场黑马，9 月销售 4437 辆，同比激增 241%；前三季度累计销售 27053 辆，增幅达 101.6%，表现亮眼；南京依维柯发力新能源转型，9月新能源车型销量同比增长84.8%，前三季度累计同比增长148.8%。

在海外市场方面，上汽商用车出口势头稳中向好，1-9月出口量达75250辆，同比增长4.8%，覆盖全球88个国家和地区，形成澳新、欧洲等五大“万辆级市场”。无论是在欧洲主流市场的新能源物流车订单，还是在亚太市场的定制化产品布局，上汽商用车的海外版图持续扩张，彰显“中国智造”的全球竞争力。

新能源板块同样表现亮眼。1-9月，上汽商用车新能源批售达46020辆，同比增长63.1%，渗透率稳步提升至30.6%。新能源轻型商用车表现强劲，大拿新能源、跃进轻卡、新途远界混动等车型在续航、智能化和运营成本方面具备领先优势，成为细分市场标杆产品。

此外，上汽商用车在渠道布局上持续优化。今年以来，新开门店数量已达80家，预计年内将突破100家。通过“1+N”创新模式与大客户销售战略相结合，实现销售触点向四五线市场下沉，进一步强化品牌的市场覆盖与客户服务能力。

成绩背后的战略动因 多维改革驱动增长

如果说亮眼的销量数据体现了上汽商用车的“外在增长力”，那么推动“五连涨”的真正核心，则来自体系内部的全面变革与战略升级。过去一年，上汽商用车以“谋定而后动”的姿态，构建起全维度的竞争体系，释放出前所未有的增长势能。

在战略层面，上汽集团提出“大商用车”板块战略，贾健旭总裁兼任大商用车董事长，明确商用车作为集团整体战略的重要支柱地位。其核心举措——“轻型商用车战略”，聚焦轻商主航道，明确“以用户为中心、以场景为导向”的产品布局思路，加快实现从传统制造向价值创造的转型。根据规划，未来五年上汽商用车轻商板块将实现销量翻番，年销突破50万台，并在新能源轻商、海外出口两大领域持续巩固领先地位。

组织变革则为战略落地提供了高效支撑。上汽商用车通过架构扁平化、指挥官深入一线的机制改革，显著提升了决策效率和市场响应速度。同时，企业坚持“内部资源共享、外部市场化运营”的方针，进一步强化上汽大通在轻型商用车板块中的统领作用，推动集团内研发、供应链、制造体系的协同升级，形成高效统一的运营机制。

产品基础稳扎稳打 夯实销量基本盘

在持续深化的战略与组织改革下，上汽商用车如同稳健的航船，既有坚实的船体，也掌握了前行的方向舵。凭借扎实的产品基础和广泛的渠道网络，企业实现了持续增长，并为接下来的产品创新与市场拓展奠定了坚实基础。

在产品与技术层面，上汽商用车坚持“多路线并举”，轻型商用车、皮卡和多人出行产品形成完整矩阵，覆盖城市物流、城配运输、末端配送以及家庭出行等多场景需求。其中，上汽大通轻客双品牌“大拿”、“新途”系列与皮卡“星际”系列产品持续表现出色，满足城市配送、创业经营和家庭出行的多重需求。跃进宽体轻卡超越H500大咖以经济耐用、动力与承载兼优、高安全性著称，重新定义柴油轻卡“高效、经济、舒适”的标准。跃进大拿T2新能源轻卡以18.3立方米超大货箱和快充技术满足高强度城配与城际物流需求。大拿T3新能源轻卡搭载半固态电池和1.2C快充，兼顾承载能力与城市街巷灵活性，是小微创业者的“多面手”。大拿T1天行版配备天行L电池和-10℃低温充电技术，实现续航无忧、载重自由，为新能源物流用户提供全生命周期保障。依维柯聚星纯电动车通过模块化平台设计与智能化配置，满足机场接驳、旅游定制线路及客运巴士的定制化需求。

渠道与营销方面，上汽商用车持续优化国内外渠道网络，推进“1+N”创新模式，推动渠道下沉，提升四五线市场覆盖率；同时强化大客户体系建设，面向不同行业推出差异化解决方案。在海外市场，企业通过灵活的总代贸易与本地化运营并行策略，进一步扩大印尼、澳新、欧洲等重点区域的市场份额。

此外，上汽商用车积极构建开放式生态体系，以“共同赚钱”为核心理念，打造“一揽子”创富解决方案。例如，与退役军人事务创业基金会合作、推出助农“星际计划”，提供从车辆到经营的全链路支持，打破“卖车止步”的传统思维，为用户创造更高价值。

对全面崛起的未来展望

上汽商用车的全面崛起，不仅推动了中国商用车行业的升级，也彰显了“中国智造”在全球市场的竞争力。回顾前三季度的五连涨表现及多维战略布局，其成绩是战略规划、产品创新、渠道优化和全球化拓展协同作用的成果。展望未来，上汽商用车将在智能化、绿色化和国际化等方向持续发力，通过稳固产品基础、深化生态合作和拓展海外市场，进一步巩固其在全球轻型商用车领域的领先地位，引领行业迈向高质量发展的新阶段。