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非常巧合地,昨天别克中型MPV车型GL6在武汉上市,吉利的同级别MPV也在当天被各路媒体“逮住了”,什么路试照、什么高伪谍照、什么类官图一股脑儿地都出来了。
今天,喜好晒海报的吉利,在朋友圈又玩起了“致敬“的游戏,一个名为“吉利MPV恭祝别克GL6成功上市”的海报瞬间刷了屏。别克方面虽然没有回应,形成“友好地互动”,但是吉利在海报上贴出的“幸福路,从不缺祝福”已经让自己稳稳地立于高姿态。
赶在竞品上市放出消息,在朋友圈“祝福”顺便提到自己,很明显,这是一次典型的蹭热点的营销手段。在汽车圈里,这样的营销方式并不少见,最为典型的就是奔驰和宝马,无论是奔驰E、S还是宝马5系、7系上市的时候,这两位“好基友”都要互相调侃、互撩一下,你说“欢迎加入战局”,我就回一个“没有你的日子多么孤单”。
无论是相互调侃,还是互相问候,这种互惠互利的“抱团式”营销无疑是抢夺关注度的高招。自主品牌这些年,也逐渐学会了这类套路,吉利是玩得极熟的一家,而其他品牌如东风乘用车也曾在雪铁龙C6上市期间发布“兄弟”海报,长城也曾向Jeep发过”邀请“,长安、传祺、上汽乘用车也找各类机会向合资品牌竞品车型“致敬”。
这当然是自主品牌在营销上的进步,而且越来越多的消费者并不觉得这是一种“尬聊”。原因是什么?吉利的一位负责活动的员工曾经对汽车头条App说过这样一句话,“你看我们吉利这两年做这么多活动,什么极限挑战、越野拉力赛、品质之旅等等,频次高效果好,其实最根本的还是我们的产品撑得住,市场上最终的比拼还是产品实力。“
不止是吉利,长城汽车等也频频挑战高规格的”栏目“,比如近一年来挑战美规小重叠碰撞、最严苛翻滚测试等,而且是公开测试,连合资品牌都不敢玩的创意,这样的大胆营销背后是强有力产品的支撑,当然其取得的曝光效果和传播声量也是足够震撼的。
也就是说,正是自主品牌产品力有了明显的提升,才有了在营销上和合资品牌“撩拨”的能力,而不是像几年前的“尬聊”一样。仍然是以吉利为例,当年董事长李书福曾经自嘲说,我的远景和卡罗拉一个级别,但是我三辆车才能卖人家一辆车的钱。无他,实力差距而已。
不得不承认,那时的中国汽车与合资品牌,还是一个趴地下一个天上飞。
近年来,自主品牌如长城、吉利、传祺、荣威等纷纷推出高品质的车型,如WEY品牌VV7、VV5,吉利博越、博瑞,传祺GS4、GS8,荣威RX5,借助SUV的“风口”,在价格上纷纷突破了15万的关口,个别车型已经将市场售价拱到20万元以上的价格高地,而且市场表现非常喜人,如长城的WEY品牌,15万起步价的VV5和VV7上市俩月销量已经过万。
从整体的表现来看,自主品牌已经全面占领了SUV市场的最大的紧凑级和小型细分市场,并随着哈弗H9、瑞风S9、传祺GS8等中大型SUV的持续推出和站稳市场,会逐渐蚕食掉合资品牌之前手拿把攥的份额;而在轿车方面,随着荣威i6、帝豪系列等一系列优异产品的推出,自主品牌也在复制SUV的成功之路。
再加上营销的助力,相信它们“撩“的会更深入。笔者在此畅想,自主品牌敢于集体向合资竞品营销“开火”的背后,是实力的提升和底气的充足,从这个意义上看,随着自主品牌集体“向上”步伐不断迈进,自主与合资正面对垒的日子估计已经为时不远。
想必那时,人们已经习惯自主品牌开撩合资“洋品牌”,而合资品牌与中国品牌的互动和互撩,也将进入一种新阶段。(完)
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