在汽车工业史上，英国和德国是两个至关重要的国家。1886年德国曼海姆专利局批准卡尔·本茨三轮汽车申请的专利，这一年被大多数人称为现代汽车诞生元年。而在汽车诞生元年往前推48年，英国发明了世界上第一台内燃机点火装置，这才有了汽车工业史。

在汽车工业史上，还有一种说法“选择德国车，选的是机器；拥有英国车，拥有的是艺术”，所以我们耳熟能详的汽车品牌，捷豹路虎、宾利、劳斯莱斯、阿斯顿马丁一直都有一种超物质的精神存在于机械中。而这种超物质的精神，也是为什么英国车一直被认为是，代表着汽车工艺的极致品位、豪华、典雅最完美体现的原因。

什么是超物质的精神？就像一块奢华的手表，权贵们选择它是因为对自己身份的认同，而不是通过一块名表去炫耀，这种从外到内，而不是从外到外的属性，是奢华手表不同于其余奢侈品的一点。

然而给用户提供超物质的精神，并不是一件容易的事情，需要不停地与时俱进和用户产生共鸣。我们拿英国品牌典范的捷豹路虎来说，它现阶段提出了“新现代豪华主义”的理念，并推出了重塑未来和品牌重塑战略，以及销售模式的一系列变革。

在品牌重塑战略层面，捷豹路虎走了一步大棋，同样也是一步险棋。如果成功，在未来则能进一步强化消费者对品牌的热爱，如果失败则会对品牌价值造成影响，但为了与消费者产生新时代的共鸣，捷豹路虎依旧将原本的捷豹品牌和路虎品牌拆分成4个子品牌。

揽胜品牌，将面向领袖精英人群；卫士品牌，面向越野冒险爱好者；发现品牌，面向家庭用户群体，以及展现出独特的生活方式；捷豹品牌，将全面电动化的同时，带来更多的个性选择。拆分成4个品牌后，我们能够发现每个品牌都有明确的定位、明确的细分市场、明确的目标群体，能够在全球范围内去精准地界定“新现代豪华”价值，此外各品牌的产品也就有了更多的畅想，例如卫士品牌后续产品将引入MPV理念，揽胜品牌能够放开步子与宾利添越、劳斯莱斯库里南竞争，捷豹品牌则能带来更多充满艺术性的产品等。

在重塑未来战略层面，重要的一点就是电动化推进。在电动化推进方面，捷豹路虎相较于奔驰宝马而言走得稍慢一点，但这背后是英国品牌追求的是技术精华凝聚，而不是功能堆砌的体现。

捷豹路虎不会为了电动化而电动化。需要做到所在级别的极致，就像潜水表一样，要做到的是功能和品质的极致，下潜到1500米时仍然坚固实用，而不是表面上的亮眼。不会像很多所谓的豪华电动车那样，只是表面上看着吸引眼球。捷豹路虎更希望用户在驾驶时，能够获得对自身成功的彰显，希望用户真真正正地坐在车子里面，去感受到这种卓越、内敛、低调、扎实的奢华，推出比燃油车型做得更加好的电动车，才符合捷豹路虎“重塑未来”策略的核心。

所以，后续捷豹路虎将推出的纯电车型，都会是基础扎实、底蕴深厚的产品，随着时间的推移，消费者能够逐步体验到它的精华所在。例如即将推出的纯电揽胜车型，正在北极圈的严寒和迪拜的酷暑中进行极限测试，整个测试的环境温度达到了从零下45度到零上45度，同时揽胜电动版的涉水的深度，也将达到900毫米，并拥有250项的专利技术，这些都是对极致的追求。

当产品和品牌变革后，捷豹路虎会怎样在销售层面去诠释新豪华主义？捷豹路虎全球首席营销官Lennard Hoornik给我们分享了一个故事：“4年前，在他刚刚加入捷豹路虎时，将要与一位美国的超级富豪客户见面之前，心中构想着应该在怎样的一个场景中与这样尊贵的客户见面沟通。在传统的经销商门店里进行交流应该不太合适，所以为这位尊贵的客户设计了一个专属的会面场所，从那以后，捷豹路虎慢慢细化和完善这样一个针对尊贵客户的品牌体验”，而这个故事的延伸，便是我们如今能够看见的“揽胜之境”。

来到成都的揽胜之境，坐落于象征天府之国繁华不息的太古里，在中国古典建筑与西方现代时尚相互辉映的漫广场，以专属英式庄园的空间设计为核心，与周边生态紧密结合，扩展高端品牌“朋友圈”，创造出非同凡响的生活方式体验。而“私人邀约”的方式也保障了高端用户的体验，同时内部尽显奢华的装修风格也进一步提升了专属感。

揽胜之境这个平台，在不同国家和市场落地的时候，会根据当地的实际情况而有所不同。例如在法国、澳大利亚等国家，常规做法是整租一个别墅、酒店或者会所等私人空间，打造一个私密的场景，而位于成都的揽胜之境则结合了竹编、香道和茶道等传统技艺，设计上也采用了山水造型。氛围也不像传统的售车门店，揽胜之境更轻松也更现代，有着好听的音乐，员工着装和表情也不再那么严肃正统，员工可以喝着咖啡与客户更轻松的沟通。

在未来，捷豹路虎会继续揣摩，研究用类似于揽胜之境这种新颖的方式，去拉近和客户的距离，让他们更好的感知我们的品牌和产品，体会新现代豪华主义。

蜀锦畅言：成为一家百年品牌很难，打造好一家延续百年的豪华品牌则更加艰难。就如捷豹路虎全球首席营销官Lennard Hoornik所言：所有的细节都非常重要，没有一个环节可以稍微忽略一下或者松懈一下的，所有的细节都非常重要，如果真真正正想要做好一个品牌，我们要非常细心和谨慎。而这也反映出了捷豹路虎延续至今，且依然能够给消费者提供超物质精神属性的原因，与时俱进，把握细节，不忘初心。