穿越一道悬挂有“启辰汽车售楼中心”门联的大门，壹哥来到了全新启辰VX6的发布会现场。媒体同行打趣道，这到底是卖车？还是卖房？

启辰希望兼而有之，他们不仅想卖给你一辆车，更想给你一套“房子”住。这套的“房子”限时优惠1.4万元，价格区间为11.29-14.59万元。

启辰希望改款后的VX6不仅好开、好乘，还要好住。于是“房子”这一关键词贯穿新车发布会始终，启辰卖力地展现VX6在露营、远途自驾、全家出行等多个场景中的便利功能。

必须要说明的是，车企们关于车辆附加功能的宣传并不少见，前有极石车载马桶，后有极氪高管车内吃火锅。但这种不切实际的宣传，很容易“翻车”。不同的是，启辰用贴近用户真实需求的场景，来凸显自家车型的亮点。

当别的车企还在用各种噱头吸引眼球时，启辰真的在关心，你在车内睡得好不好。

理想平替？

说起“移动的家”，你可能第一时间想到理想汽车。配置有“冰箱沙发大彩电”的理想精准切中了家庭用户们的需求，一举成为最畅销的新势力车企。

不过，理想入门车型L6的起售价高达25万元，这可能会劝退一些消费者。启辰希望起售价不到理想L6一半的启辰VX6，也能够切中用户们的需求。

消费者们的购车预算不同，但为家人提供更好出行体验的心意是相通的。

出色的空间表现是启辰VX6的首要卖点。官方称，相比于埃安V霸王龙、比亚迪元PLUS等同级竞品，启辰VX6在轴距、后备箱容积、乘员舱空间体积等多个维度上全面领先。

空间大是一方面，灵活的座椅布局更是加分项，VX6拥有多种座椅配置方案。比如主副驾靠背放平，后排靠背还可以与坐垫联动放平，与行李箱打通实现全平，这就是一张2.5米*1.5米的双人床；搭配智能车机，以及儿歌多多、口袋故事等丰富儿童娱乐应用，VX6可化身带娃神器；副驾座椅打横，可以是“女王座椅”。

只有大空间和“魔术座椅”，还不足以打动消费者。“没有配备人工智能的房子，都是毛坯房。”启辰表示。在智能化方面，全新启辰VX6升级了高通8155芯片和灯塔OS 2.0车机系统，可以覆盖更多智能用车场景。

作为移动的家，安全性自然是VX6的重要指标。启辰VX6采用了三端融合+五维防护的鲁班电池，高强度钢结构高达67%，车内甲醛值比国标限值的五分之一还要低。这为车主提供了更安全、舒适的驾乘体验。

营销打法另辟蹊径

除了产品本身，此次启辰VX6“大平层”的上市营销策略也很独特。从场景布置，到发布会主题、流程设置，启辰VX6与“房子”深度绑定。

为了匹配“想去哪睡，就去哪睡”的宣传点，启辰甚至还为车主们打造了一款文创睡衣。当一组组身着各式睡袍的模特登上舞台，台下的观众仿佛置身时尚秀场。

启辰这些营销打法大概是为目标消费群体量身定制的。根据启辰公布的VX6目标人群画像，他们集中在31-45岁，多为已婚家庭，有孩子，部分车主热衷于自驾。因此主推新车舒适性、便利性的“一车变N房”营销，更容易打动消费者。

再者，紧凑级纯电SUV市场“卧虎藏龙”，仅月销5000辆以上的车型，就有元PLUS、宋PLUS EV、AION Y、银河E5、AION V等多款车型。这些车型拥有更强大的品牌影响力，启辰VX6与他们正面“硬钢”可能并不明智。从“大平层”这一精准需求突破，或许是个好办法。

至于全新启辰VX6能否取得更好的市场表现，仍有待观察。毕竟，在10-15万元价位，消费者们可以选择的“户型”，实在太多了。