在金庸的武侠小说中，我们经常会看到“先发制人”与“后发制人”两种不同的武功理念。

顾名思义，前者一般以速度、力量为先声夺人，以争取主动，最终战胜对手，后者等对方先动手，寻敌破绽，攻敌之所必救，但求一击而中。前者以降龙十八掌最为出名，后者则以独孤九剑为代表。

这样的场景在新能源车市中也频频出现。比如，新势力品牌曾经在电动化、智能化领域凭借先发制人，推出新产品、新技术，率先培育市场，占领用户心智，实现了对传统大厂的突围；而部分传统大厂则是在经历市场阵痛期后，对于新势力品牌是取长补短，也逐渐站稳了脚跟。

更典型的例子是，此前在智驾领域并无太多建树的比亚迪近日宣布全系车型搭载高阶智驾。此重磅消息一出，了解行业的和不了解行业的群体都狂欢了。前者，比如业内竞争对手，开始用各种形象的比喻来抬高自己，贬低比亚迪；后者则是大呼比亚迪加量不加价，又一次掀了桌子。

我们可以把华为、小鹏视为先发制人的代表，它们使出了刚猛无敌的降龙十八掌，率先在江湖上树立了名头，而比亚迪则是后发制人，祭出了太极拳，加量不加价，让对手猝不及防。

从情感上说，华为和小鹏通过自己前期的技术拓荒，辛苦培育了智驾市场，有着绝对的权威，而比亚迪的做法则有些偷袭珍珠港的意思，凭借自己的产销规模的优势，用一招全系标配来收割市场，确实有坐享其成的嫌疑，但是从智驾平权的角度来说，此前的智驾系统都是卖钱的，高阶版本好几万，低阶版本好几千，搭载的车型都不便宜，而比亚迪现在却做到了7万以下的车型都能搭载。这对于普及智驾极为有利。

但是，先发优势也好，后发制人也罢，两者并没有谁优谁劣之分，最终看的是哪个效果。就如赵本山那句名言，不看广告看疗效。最终还是看产品说话！

先发后发，两者不分优劣

这样的例子还体现在换电领域。

说起换电，它是蔚来汽车绕不开的标签之一。作为如今主流车企中为数不多的主打换电的品牌，蔚来自从发布首款车型ES8以来，就推出了换电业务，以此来缓解用户的补能焦虑。蔚来也在过去的几年时间里，投入了数十亿的资金，打造换电体系。即使，很多品牌推出了800V高压充电技术，可以在十几分钟内实现充电80%。蔚来的3代换电站，最快的换电速度为3.5分钟，甚至比加油还快。

2024年底，宁德时代宣布启动巧克力换电生态。一石激起千重浪。业界普遍认为这将对蔚来的换电业务形成冲击。这倒不是因为宁德时代作为全球电池产业龙头的身份——有资金实力，有技术底蕴，还有众多的客户资源，而是宁德时代正在把换电变得更加标准化和规模化。比如电池接口有统一标准。可以通过丰富的电池尺寸，把小型车和紧凑级车都能囊括进来。相反，蔚来换电站电池包的尺寸比较大，适用性方面较差。

从应用层面来说，作为后来者的宁德时代显然更有优势，但是，我们也不能因此否认蔚来此前的付出。而且，从竞争的角度来说，宁德时代入局换电，极大拔高这个市场的上限，蔚来也会在竞争中受益。

重立地水火风，换个世界

至此，我们作为新能源转型的亲历者，应该能深刻感受到一个深刻且朴素的道理，即在发展路径上，先行者有先发的优势，后进来的有后来者居上的捷径。先行者可能会马失前蹄，也有可能枯木逢春，比如哪吒汽车和零跑汽车、小鹏汽车；后来者也有可能抓不住机会，还有可能厚积薄发。前者就不举例说明，后者比如阿维塔、岚图，最近几个月都保持着上升发展通道。

新能源领域，我们可以按照既有的行业规律来判断趋势，有的时候也要接受黑天鹅事件。原因在于，此前燃油车时代，各家品牌基本上井水不犯河水，风格各异。比如德系相对来说比日系硬朗，无论是设计风格还是操控驾驶，都是如此；日系品牌的特点是更加耐造省心，这一点从使用成本上就能有所体会；而美系主打的就是大排量肌肉男，原因在于美国资源丰富，对节能减排根本就没有概念；韩系车为了能在和德美日的口中撕掉一口肉，必然要主攻性价比。

新能源转型则不一样，此前的一切规矩都被打破，重建新的游戏规则，打造新的产业形态。比如燃油车时代，车企注重在发动机、变速箱领域的研发，讲的是机械素质；新能源时代，品牌的关注点变成了三电研发、尤其是电池方面，还有智能化领域。燃油车时代的研发周期是5年以上，新能源时代则变成了两年，有些品牌甚至做到了一款车更新三次。这完全就是颠覆啊！

《封神演义》里通天教主有一句话说得很形象，“重立地水火风，换个世界”。大概就是这个意思。

当然，这个过程中的变化并非是线性的，很多时候是跳跃性的。此前，理想汽车在“蔚小理”的排名中最后，2023年爆发，成为新势力的头部；零跑汽车此前一直默默耕耘，2024年下半年突然崛起，月销量连创新高。如今已经接近盈利；此前一向高调的哪吒汽车却在2024年底突然熄火，陷入经营困境。

在这样一个“重立地水火风”的时代，明天和意外，哪个先来到，谁都预料不到。能做的就是先卡住生态位再说。

百姓评车

回到文章开头，先声夺人的降龙十八掌和见招拆招的独孤九剑都是顶级的武功心法，两者没有高下之分。只要能克敌制胜就行。新势力和传统大厂的竞争也同样如此，谁有先发优势，谁有底蕴深厚，这同样也不分胜败。从这一点来说，消费者在意的是谁家能提供满意且放心的产品，而不是看它是什么样的身份。