合资车企现在向前猛冲，大概率遇到地雷阵；但选择原地踏步，100%是万丈深渊。

文 / 吴毓

去年到今年，别克的变化可以用天翻地覆形容。

从GL8独力支撑，到昂科威S白金版、别克GL8陆尚齐头并进，还有多款先导概念车蓄势待发；从源自通用汽车的模块平台，到超级融合架构逍遥、超级插混系统真龙、超级电池平台奥特能2.0呼啸而至；上海车展，有高端新能源子品牌“至境”面市，还有6辆“至境”品牌的新能源车型锁定12个月内陆续投放。

到2026年，上汽通用新能源产品的销量占比会达到50%以上，到2027年甚至达到60%，这些新能源产品目标都是必须要盈利的，不会再做亏本的生意。

从士气低迷到焕发生机，从收缩防守到全面出击，别克的变化令很多人心生疑惑，怎么突然就支棱起来了？这是找着卡兹尼神殿了，还是月光宝盒到货了？

简单复盘其中的关键，别克至少做对了两件事：激发创新活力与盘活内生动力。

激发创新活力，首先是全面授权，有本地决策才有快速响应，才有向新而行。

今天的中国市场，无论是技术演进迭代的速度，还是用户对便捷高效的渴望，都不是东京、斯图加特与底特律可以凭栏想象；即使是亲赴展台调研、现场召集评审，也只能是蜻蜓点水，难以深入其中，更不要说感同身受与洞悉关窍了。

2024年通用汽车已将别克的品牌主导权与产品定义权交给上汽通用，而今年上市的GL8陆尚马上就让你知道厉害：上市两周，大定破万——相当于以一款车、14天时间，拿到MPV市场全年销量的1%！

这就是市场的力量，这就是激发的活力。

安徽小岗村包产到户，核心不是那张按了手印的承包责任书，而是农民拥有土地所有权，打出的粮食有很大一部能够归自己支配，育秧整地施肥防虫自然有了积极性，粮食产量大幅提高不过是结果；

上海浦东成为现代工业基地，关键也不是经济特区的扶持政策，而是经济体制改革迈出大步，生产力要素开始流动，长三角经济由此飞跃，才有今天人工智能、集成电路、生物医药以及高端装备制造的突破与领先……

其实，有见地有胆识的都已经动起来了。

丰田汽车推“中国首席工程师（RCE）计划”，将研发决策权转移至中国本土，将研发主导权交给本地团队。RCE不只是参与研发，更需持续响应市场反馈并承担迭代优化责任。

宝马集团在华设研发副总裁，并向董事会和集团研发副总裁汇报。提升汇报层级只是表象，中国研发的决策权提高，中国需求的权重增加，才是关键。

大众汽车在华研发体系为VCTC与CARIAD中国双线推进，前者是独立与狼堡的具备技术决策权与验证能力的研发实体，后者则在快速吸收本土经验，实现能力的本地化，即将全面开花的CMP与CEA，就是因它们而来……

盘活内生动力，不仅需要执行力，更需要组织架构的优化升级，甚至是打烂坛坛罐罐之后的重生。能引导销售、促进销售、服务销售的组织架构，才有存在的意义。

这就像一家餐厅，所有工作都要围绕客户的就餐体验展开。员工打卡、开饭的时间，要跟着客人的饭点儿走；餐单设定进货采买，要随着客人的口味变；店面设计餐具更新，同样要随着客人的喜好定……

在餐厅，客人高兴来开心走，是一天工作的目标，毕竟有人来吃饭才能开门做生意；在车企，把产品交付客户，就是一切工作的中心、一切工作的目标。毕竟，没有交付，就没有利润，更没有价值——不仅客户看你不顺眼，股东看你不顺眼，连镜子都看你不顺眼。

常规架构下，规划、销售、市场、大客户、二手车……每个大部门都有垂直管理职能；而大部门下，还会有小型Team对单一产品或活动负责。但它们都更乐于各司其职，即使机制设定了责权的重叠与掣肘，也不会担责具体产品的成败得失。

揽权时伸手、担责时甩锅。这样被人为切割的职能模块，是不是真要留着过年？

别克品牌在2024年启动了一项试验。市场营销部下，为单一产品组建“战队”，统筹调用人力、财力与物力，责任指向产品的最终销量；而原有的规划、销售、市场、大客户甚至公关团队，都成为实际上的“二级部”，为“战队”的战术行动提供专业服务。

“战队”提升了产品销量，GL8 PHEV在38万元以上市场的占有率接近七成，全新GL8陆尊订单环比上涨74%；君越2025 白金款上市带动别克展厅客流提升近三倍；“战队”增强了产品竞争力，第二排云感礼宾座椅、NOP智慧领航、AI大模型智能语音助手已经成为别克的新标签……

上汽通用总经理卢晓说，上汽通用汽车今年一季度终端销量是12.9万辆，完全超越董事会设定的目标；而且连续两个季度保持盈利，公司健康度已经回到正常运营水平。

电动化的产品有了，随时可以上场开打的“板凳”也有很多；智能化的方案定了，本地技术赋能，直指中国需求……但合资的路要走下去，甚至跑起来，首先要把市场的事交给市场去做。没有打破坛坛罐罐的勇气、身中万箭千刀的预期，就不要去想转型复兴的事。

合资车企现在向前猛冲，大概率遇到地雷阵；但选择原地踏步，100%是万丈深渊。【版权声明】本文系汽车人传媒原创稿件，未经授权不得转载。