2025 年 1 月 6 日，第十一届金轩奖颁奖典礼在北京启幕。

金轩奖评审团主席肖明超率先发言，他透露 11 届金轩奖累计收到 1005 个案例，已成功颁发 268 个奖项，平均获奖率约 27%。这些案例犹如基石，构建起中国汽车营销的独特景观，而金轩奖的评审原则始终如一，正持续为行业发展注入强大动力。

回顾往昔，肖明超总结出过去 10 年获奖案例背后的四大关键议题。

在品牌端，企业全力提升品牌价值，通过推动品牌年轻化、举办精彩纷呈的品牌文化节或粉丝节等举措，让品牌形象焕然一新，充满活力；

而流量端则成为车企的必争之地，他们巧妙利用 IP 植入、精准捕捉社会热点等手段，全力争夺消费者的注意力，打造出极具影响力的 “社交货币”；

在人群端，营销人员化身敏锐的市场猎手，深入挖掘细分人群场景，积极构建用户生态，满足不同人群的多样化需求；

在社会端，企业高度重视社会责任，不断加大持续性公益 IP 投入，积极参与可持续议题，塑造良好的品牌社会形象。

展望 2025 年，肖明超指出 “求真”“向实” 将成为消费市场的主导趋势，这使得市场分化为四大层级。平替的极致性价比市场，满足消费者对实用性和价格敏感性的需求，如小米 SU7 对保时捷部分车型的平替现象；优替的质价比市场，消费者愿意为更好的品质支付合理溢价；情替的心价比市场，侧重于提供情感和场景价值；贵替的奢价比市场，则凭借创新工艺与设计满足高端消费人群的独特需求。在此格局下，车企必须精准定位，制定适配自身的营销策略。

在年度营销创新团队金奖评选中，一汽大众销售有限责任公司凭借其对市场的深刻洞察和创新的营销手法脱颖而出，与广汽丰田、问界汽车、星途汽车、捷途汽车等5家企业共同获此殊荣。

年度案例类金奖的榜单同样精彩。一汽奥迪销售有限责任公司的《一汽奥迪 × 电影 <飞驰人生 2> 整合营销项目》巧妙地将汽车与热门电影相结合；东风日产汽车销售有限公司的《东风日产・尽兴由 NI 品牌焕新专项》从产品优化到品牌传播进行全面升级；一汽红旗的《红旗品牌 2024 巴黎奥运整合营销》借助奥运会这一全球体育盛事的强大平台，将红旗品牌的高端形象与奥运精神相融合，均贡献了精彩营销案例。共有40家车企均荣获年度案例金奖。

在公益领域，东风汽车集团有限公司的《全国风电销量 —“寻找最美的风”》公益项目，聚焦于新能源与环保主题，与其他4家公司共同荣获年度公益类金奖。

此外，汽车之家、北京迪光数字科技有限公司、汽车商业评论凭借其在汽车营销研究与咨询领域的专业能力和突出贡献，获得年度智库机构金奖。

此外，在特邀嘉宾的演讲环节，各路行业大咖的到来也为这场会议提供了更加丰富的行业视角。

首先，中国汽车流通协会汽车市场研究分会秘书长崔东树对 2025 年汽车销量进行了预测，他表示国内零售增速预计为 2%，整体走势将呈现前低后高的态势。其中，2025 年第一季度可能会出现负增长 3% 的情况，但由于四季度的报废更新、以旧换新政策以及新能源车的车购税减税政策虽面临退坡但仍有一定刺激作用，预计四季度的增长力度会较为强劲。

轩辕之学副校长兼教务长孙学琛也分享了自己的见解，他认为汽车行业的竞争如今已全面渗透到各个领域，产品的个性化与独特性将成为营销创新的关键驱动力。

在当下的市场环境中，消费者对于汽车的需求愈发多样化，只有具备独特魅力的产品才能在激烈的竞争中脱颖而出，而营销人员需要充分利用产品的这些特点，打造出更具吸引力的营销方案。

清华大学创新发展研究院白刚教授则认为，汽车正逐渐从单纯的复杂技术型产品向生活方式的载体转变。这就要求汽车企业在产品研发和营销过程中，更加关注消费者的情感体验和文化需求。

自 2014 年创立以来，金轩奖历经十年的发展与升级，见证了汽车营销行业不断向前迈进。可以确定的是，无论未来汽车行业的格局如何发展，营销领域的创新变革始终将是车企最重要的课题之一。期待在未来看到更多创意十足的营销优秀案例。

附：第十一届金轩奖获奖名单