这几年的中国车市，"价格战"可谓卷疯了。春节刚过，哪怕还没过大年过元宵节，众多车企又祭出“一口价”的杀手锏。新年车坛内卷首战，烽烟四起。

仔细观察，所谓的“一口价”政策，更像换汤不换药，依然还是价格战的路数。不过硝烟之下，北京现代“焕新一口价”却像是一股清流引人关注，又像是一股激流力度空前。

人们不禁要问，同样是“一口价”，北京现代又有什么不同，又能有哪些高招?

真·一口价：一口气全系给好价

对于“一口价”来说，核心关注点，无疑还是得落在“价”上。北京现代这次的"焕新一口价"有多狠？你敢信？第十一代索纳塔，11.98万元起，直接击穿合资B级车15万元的价格防线；全新途胜L以12.98万元起的定价，让CR-V、RAV4等日系同级SUV陷入尴尬；库斯途13.98万元的起售价，比自主品牌同级别MPV还有性价比。

俗话说没有对比没有伤害，如果单看价格还不够炸裂，我们把北京现代车型和对手battle一下价格：

第十一代索纳塔11.98万元起，迈腾15.99万元起、凯美瑞2024款2.0E精英版13.98万元起；

全新途胜L 12.98万元起，本田CR-V 15.99万元起；

第五代胜达17.58万元起，汉兰达22.08万元起，福特锐界19.88万元起；

库斯途13.98万元起，奥德赛、艾力绅价格区间则是16.48 - 20.48万元……

这种将旗舰车型定价下探至自主品牌区间的大手笔，不仅让合资品牌颤抖，北京现代“焕新一口价”甚至杀入了自主品牌的价格区间，说是降维打击也不为过。

不仅体现在降价的“力度”，也体现在降价的“广度”。以往某些车企的“一口价”更像是“引流”，往往只给某些不叫座车型，甚至某些车型本就性价比不高的版本，噱头是有了，却缺乏诚意。

以往消费者被某些品牌的“一口价”吸引到店，才知道自己想买的那款车并没有“一口价”，原来这“一口价”不是针对某款车，而是主打一个“把我哄进店再说”啊。对于这样的品牌，白跑一趟的消费者不说拉黑，至少也有被抽“智商税”的感觉。

北京现代的“焕新一口价”绝非小打小闹，或者蜻蜓点水似的做做样子，而是力度空前的覆盖全系主力阵容，从B级轿车到中大型MPV，也包括旗舰车型。对比之下，这般“一口气全系给好价”，不仅没套路，也应该是消费者最喜欢的真·一口价，或者说是重塑“一口价”新标杆。

一站式解决用户“购车焦虑”，全过程砍掉痛点

多年以来，经销商“各自为政”，价格方面有很大自行裁量空间，加上保险、装潢、二手车置换、售后服务服务等其他环节的附加利润，套路满满，导致传统购车流程中，消费者和销售讨价还价，各种拉锯博弈，甚至还要去不同4S店探价对比。

还有在以旧换新置换环节，消费者很多都是蒙的，自己去二手车市场卖吧，嫌“车贩子”出价太低，全部交给4S店吧，二手车评估、议价谈判、补贴申请等环节，又始终觉得不够透明。

总之，以往的购车体验，消费者往往耗费大量时间精力，甚至搭进不少情绪。怪不得有人买车后，要挂红布或者放鞭炮，一方面庆祝喜提新车，另一方面恐怕也是犒劳自己。

如果说北京现代“焕新一口价”砍掉了终端价格信息差的买车痛点，那么其“购换一体”、“旧车残值翻倍购”等创新方案，可谓一站式解决用户“购车焦虑”，全过程砍掉痛点。

其将二手车评估、置换补贴等复杂流程简化为确定性方案。流程更加透明，无隐性消费，无捆绑套餐，用户无需反复比价，将传统需要数周完成的置换流程压缩到"一次决策"。

消费者还会问，本来有“一口价”，现在又有国补，会不会不兼容呢？在北京现代"旧车残值翻倍购"这里，国补叠加同步享受，以第十一代索纳塔举例，综合优惠后实际入手价甚至不到11万元。

价格战的本质，还是拼内功

“好货有+好价”是爆款商品的不二法则，但其底层逻辑还是在于厂家背后的底气。

支撑北京现代"史上最香一口价"的，是现代起亚集团全球第三的体系实力。即依托全球研发体系的技术储备、智能制造体系的品控能力、规模采购体系的成本优势，构建真正的价值竞争力。

2024年，现代起亚集团全球销量723万辆，车企排名第三，北京现代以“在中国，为全球”的战略重构竞争力，而“焕新一口价”正是其本土化深度与全球技术实力的顺水推舟。

技术层面，i-GMP第三代全球化平台带来的车身刚性提升21%、轻量化减重55kg的革新，CVVD技术实现性能提升4%，同时油耗降低5%；当多数合资品牌仍将L2级智驾作为高配专属，北京现代已将Hyundai Smart Sense智驾系统下放至10万元级车型，第十一代索纳塔标配8超声波雷达+1毫米波雷达，支持自动变道辅助、高速领航功能；全新途胜L搭载27项ADAS，包括基于导航的NSCC自适应巡航、远程控制等智能泊车，智能化水平比肩30万级新势力，充分体现了“好价享好货”。

但消费者或许还会担心——“降价会不会牺牲品质”？对此，北京现代用三项硬核保障给出“定心丸”：

超长质保：全系车型享5年/10万公里整车质保，发动机、变速箱核心部件覆盖更久，用户还根据不同用车情况，选择3年/15万公里或7年/7万公里灵活方案；

全球品质背书：北京现代建立了严苛的质量管理体系，100%自动化冲压焊接工艺、智能生产线、在线激光检测等技术的引用，极寒、高温及高海拔的极限测试，核心零部件超过国标的耐久实验，都为产品品质提供沿革体系保障。在J.D. Power调查统计里，北京现代车型百车故障率连续多年领先主流合资品牌就是最好的证明，这也是1200万用户的“信任资产”。

如果说"一口价"是看得见的优惠，这些看不见的投入，才是"一口价"政策的价值根基。

行业启示：从“价格内卷”到“价值重构”

2025年的中国车市淘汰赛加剧，当价格战成为常态，唯有坚持长期主义、以用户为中心的品牌，方能乘风破浪，焕新生机。

北京现代以“焕新一口价”叩响战鼓，以“长期价值”重塑用户关系，表面看是打破信息不对称，砍掉议价等买车痛点，让人们买车更关注产品本身和服务，深远意义则是以全球技术+本土化体系为支点，用全球前三的技术底蕴，嫁接中国市场的效率与需求，推动行业竞争从“价格战”向“价值战”升级。  

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