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乐道的市场表现在近期受到了很多争议,这使得蔚来也亚历山大。在3月17日,乐道汽车总裁艾铁成少见地在接受虎嗅汽车采访时,针对乐道汽车的订单、交付等,作出详细的回应,解答了外界关于乐道订单的疑惑。
针对乐道订单是否爆了这个关键问题,艾铁成回应说,在乐道L60上市之后,当时订单确实很多,超出了预期。首先,5月15日品牌发布会后确实收到了很多预订单,然后到9月19日最终上已经积累了相当多的意向用户。在这期间,关于乐道的一系列传播效果都非常好,整体的节奏是符合预期的。并且在正式上市之后,乐道L60前期的订单也非常好,是真正的“远超预期”。
不过,由于蔚来一直坚持不公布订单数据,只是说“爆了”,而后续交付量没有同步提升,这导致外界对订单数是有质疑的。而“订单爆了”,甚至被做成表情包。艾铁成对此解释说,由于订单数字的不确定性很大,容易对外界产生误导,因此蔚来公司从来不公布具体订单数字,更不会拿订单数去做营销。
“当时说‘爆单了’确实因为收到的订单远超预期。”艾铁成在上述媒体采访中说。
其强调,蔚来作为上市公司不可能拿订单数和销量去作假、虚报,带节奏。他表示,当时蔚来内部针对乐道定了四个阶段性目标:一个是在2024年交付2万辆;第二个是希望第三个完整交付月能突破1万辆;第三个是在20万到30万价位区间的纯电SUV销量进入前三名,这是市场份额的目标;最后一个是交付到第六、七个月的时候数量过2万。
而从后续的情况来看,去年12月乐道交付量达到10528辆之后,今年1月滑落至5912辆。今年2月乐道品牌交付新车4049辆。
艾铁成对乐道销量的下滑,进行了解释。其表示,造成这种结果的主要原因有两个:第一,是准备不足,车没有及时地交付。导致很多希望赶在补贴变化前提车的订单大量流失了。“当时订单很多,但是我们交不出去,我们的产能规划和订单之间是有差距的。”艾铁成说。第二是由此造成的“次生灾害”,导致市场信心不足。
据艾铁成透露,在去年11月乐道手里还有大把订单,订单开始流失集中在12月中旬以后。在一月份春节前后,艾铁成已经明显感觉到市场不对劲了。因为,在春节后乐道l60交付的大都是新订单。除了流失了大量订单,年后销量的增长也比较缓慢。
对于为什么不能提速生产,艾铁成解释说,一方面是为了保证品质,另一方面是因为乐道L60用的整个平台和智能化系统都是最新一代的架构,包括电机、电池、数字化、中央域控等都是蔚来最新一代的技术,供应链的磨合、爬产都需要时间周期。据此前了解到,其中电池也是很大的因素。
由于在电池购买上,蔚来面对承担高昂的生产线费用,出于谨慎原因做了较为保守的采购量方案,这也是导致乐道销量无法提升的原因。艾铁成说,乐道L60从今年开始进入了平卖期,二月份由于有春节假期,是传统销售淡季。目前交付在逐步爬升,从三月份开始,包括二、三季度都会有一个较快爬升的趋势。
此外,艾铁成还针对今年1月传出“乐道强制销售员店内购车”的传闻正式回应,他表示,这件事外界以为是为了冲销量,实际上乐道一线员工买的每一辆车都是不计入交付数字的,目前一辆都没有计入销量。他强调,每家车企都有内部购车的福利,一般是级别越高,福利政策越好。
此前,艾铁成后续立下Flag“12月份交付破万,三月份(2025年3月)交付到两万”,并声称达不到就“下课”。当销量目标已经无法达成,艾铁成该如何面对?是引咎辞职吗?对此,其回应说,“玻璃心是乐道现在最不需要的东西。”
艾铁成说自己把网友们说的都看成是鞭策,通过改革让乐道的体系更完善,继续向前才是最重要的。“一走了之其实是最容易的,如果说现在就去谈这个,那就相当于半途而废,我觉得自己格局小了。”艾铁成说。
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