今天是11月1日，按常理又到了各家车企汇报上月销量的时候。出人意料的是，埃安在今天上午率先公布了10月销量。在埃安V霸王龙10月销量达到9000台、埃安AION RT预售量达2.8台的带动下，埃安品牌在10月全球销量达到41503台，实现了环比增长。  

2024年，新能源汽车整体势头增长强劲，近几个月已经连续超越燃油车，成为新的主流市场，新能源汽车品牌普遍处于销量增长的状态。然而，就是在这样的大好环境中，埃安品牌几乎是唯一销量下滑的新能源车企，1-9月份销量为259963辆，同比下滑27.3%。这就难免让大家提出疑问，这是为什么？

其实，这个问题不难回答，那就是埃安在前几年的发展过程中，过于依赖网约车市场。埃安的首款车型埃安S交付时间是2019年，彼时国内网约车市场进入飞速发展时期。埃安S初期采用家用与网约车并行销售的方式，结果网约车销量远大于家用车，为此埃安S专门推出了针对网约市场的低配车型。虽然遭遇了“续航缩水”的问题，但总体而言，其乘坐舒适性和较低的故障率，还是得到了网约车司机的普遍认可。随着中大型城市快充桩的快速普及，用户对于续航的问题不再那么敏感。因此，埃安S逐渐成为网约车司机的首选，后期上市的埃安Y，其实也是针对家庭用户推出的，但因为在网约市场口碑突出，埃安Y也被很多网约车司机看中，竟然也走上了埃安S同样的道路。到了2023年，全国网约车新车的销量为85万台，埃安以接近22万台销量名列第一，而比亚迪只有19万台。

进入2024年，网约车市场已经逐渐饱和，几乎没有增量。对网约车过度依赖的埃安终于品尝到了苦果。在这种境况中，转型是必然的。

从产品角度看，埃安在7月份推出的埃安V霸王龙上，彻底更换了全新的外形风格，产品卖点都围绕家用需求展开，例如超大空间、灵活变的空间组合、更智能好用的车机、独创的400V SiC快充平台等。当然，它与同价位竞品最大的优势，还在于智能驾驶。在20万价位，是极少数搭载激光雷达并可以实现城区与高速领航辅助的电动车，尤其是市区领航驾驶表现颇为成熟，在拥堵路段的通行效率颇高，我们认为其表现领先于理想、蔚来等新势力，可以与华为的ADS 3.0媲美，这对于传统车企出身的埃安，是难能可贵的。

同样地，近期即将上市的埃安RT，搭载了相同的高阶智能驾驶辅助系统，加上大空间、长续航和好用的车机，也受到了市场的积极反馈。据埃安内部人士透露，他们目前要求终端销售店，不得将RT和霸王龙销售给集团客户，也是为了杜绝此前的情况再次上演。可以说，这次埃安是动真格，决心彻底改变用户对它的认知，把“网约车”标签彻底撕下来。

对于埃安而言，短期销量的损失并非不可以接受，但长远的方向性偏差则是绝对不可以接受的。2024年，对于埃安，就是处于阵痛中的调整期。好在，埃安的大方向很明确，就是要将品牌回归家用市场，而具体的措施也很清晰，就是充分利用好智能驾驶这张新牌。我们认为，10月份埃安销量增长，证明其转型取得了初步成功。伴随着RT上市交付，另一款全新小型纯电车埃安AY2（内部代号）即将在广州车展首发，埃安在2024年后两个月和明年的销量更值得期待。